聚猎，成立于2014年，是一家专注于为国内创新公司以及世界500强企业提供人才招聘咨询服务的猎头公司。公司总部设立在广州，并在北京、重庆和美国硅谷设有分部。聚猎的服务行业覆盖互联网、大文娱、零售以及大健康等领域，尤其擅长服务创业期、成长期和变革期的国内企业。曾获小红书「金牌供应商」、上海电气「最紧密合作供应商」、PRADA「优秀供应商」等。
近年来，随着公司规模的进一步扩大、服务客户的逐渐增多，聚猎发现，公司的业务成长，与管理者的“底层能力”密切相关。
2024，聚猎携手群智，在内部管理者「惊蛰」项目中，全部采用群智的教练服务，不仅让猎头管理者学习到如何更好地理解和带教团队成员，如何通过有效的沟通和激励，提升整个团队的竞争力；更是把教练力带入猎头的日常工作服务当中，提升对客户的服务力。
挑战一：
能力复制的速度赶不上业务发展的速度
“好的猎头顾问难得，培养更是不易。”首次沟通时，聚猎的合伙人就向群智表示，“尤其在猎头行业，人是资源，猎头顾问就是生产力。”
管理者如何能够快速培养出优秀的猎头顾问，让能力复制的速度够赶上业务发展的速度，带出能持续打胜仗的团队，是一个非常重要的话题。
挑战二：
在注意力只有 10 秒的时代，快速与人建立信任
“作为猎头，本身我们做的也是和人相关的工作。日常工作中的大量场景，就是和候选人以及客户的沟通。”
对于聚猎来说，「教练力」不仅是每个猎头管理者需要掌握的管理能力，更是每个猎头顾问都需要掌握的对话能力。
“每个候选人，通讯录里都存着好多猎头的联系方式，怎样让你成为最特别的那一个？”这需要猎头和候选人的工作过程中，快速建立信任关系，长期保持互动联结。
挑战三：
标准的培训课程 vs 灵活的日常工作
“我们也看了市面上的很多老师和课程，很多都是用一套标准版走天下，但猎头行业毕竟还是有其特殊性，只是套用标准版很有可能水土不服。我们要的东西不是飘在空中，而是于猎头管理者和猎头顾问的日常工作密切相关的，能够切实提升日常工作表现的。”
“我们希望把老师请到公司来，能够帮我们打通这个转化的链条。”
挑战四：
从知识输入，到知行合一
“聚猎非常注重人才的培养，不光有日常的带教，也有很多正式的培训。但每次培训后的落地会是一个难题。上课的时候热闹，回去后很容易回到老路。”
这是传统培训的难点。世界上最难的距离就是从「知道」到「做到」的距离。群智本次的项目，就是要让大家真正做到，真正落地实践，真正知行合一。
在此背景之下，聚猎选定了「教练力」为主题，并在考察了多家机构后，与群智携手，开启2024 年的征程。
群智为聚猎量身定制了「教练对话力」计划，用「教练力」来促进更好的能力复制、及更顺畅的客户沟通。
通过集中培训，快速提升管理者和顾问的教练对话能力；又通过小组辅导的形式，为聚猎团队提供持续的学习和成长支持，确保培训效果的转化和应用。
聚猎合伙人Kira说：“一名优秀的猎头管理者，不仅要有猎头的专业能力，更要有效做好带教，把一个人的成功复制成团队的成功。”
设计思路一：
「教练式」管理方式，是更好的能力复制方式
年轻的猎头管理者，管理经验普遍不足，多数情况都是凭本能去应对；而年轻的猎头顾问们，本身具备很多 95 后、00 后的特质，对传统的管理方式不感冒。
而「教练式」的管理方式，是最适合新兴人类的，也是最好的能力复制方式。
研究也表明，教练式的管理方式更能促进员工的自我发展和自我激励，它与传统的管理方式相比，更加注重员工的个人成长和潜力挖掘，有助于建立良好的沟通合作关系，并改善绩效。
“每一位猎头管理者，其实也是下属猎头顾问的「教练」，就像体育教练一样，我们要不断带出一个又一个冠军！”
设计思路二：
「教练式」沟通方式，是更能建立信任的对话方式
猎头在日常工作中，要快速建立与候选人和客户的信任关系，准确理解候选人的职业期望，以及客户的招聘需求，有效地倾听、表达，建立和维护长期的客户关系。这些能力，关乎猎头服务的专业性和价值感，以及客户和候选人的满意度，是合作成功的关键。
教练式的沟通，被誉为高质量的沟通。在教练式的沟通中，积极聆听、有力提问、赋能反馈……等诸多能力，可以显著提升信任关系、激发自我觉察、促进行动担责，达成「事成人爽」的沟通结果。
项目亮点一：
将教练能力注入猎头（管理）场景，确保实用与有效
在聚猎公司的“管理者的教练力”培训项目中，一个显著的亮点是将教练技能直接应用于猎头管理场景，确保培训的实用性和有效性。
课程通过科学的设计与实用的内容，直接对标猎头管理者在领导团队和指导下属过程中的具体挑战；
实战模拟和角色扮演环节，让管理者在安全的环境中模拟真实的工作场景；
课程还特别强调了教练技能在解决猎头行业特有问题上的应用。
通过将教练能力注入猎头管理场景，项目不仅提升了管理者的个人技能，还增强了团队的整体协作和执行力，对长期发展产生了积极的影响。
项目亮点二：
课后持续的学习与反馈，确保从知道到做到
另一个值得关注的亮点，是培训项目提供的课后持续学习与反馈机制，这一机制确保了管理者能够将所学知识转化为实际行动，并在组织内产生持续的影响。
培训结束后，聚猎公司的管理者们并不是孤立无援的。他们得到了一系列的支持，一套「60 天成长计划」，通过小组辅导、观察员、伙伴教练等多种方式，不仅帮助管理者巩固和深化培训中学到的知识，还促进了新技能在实际工作中的运用。
此外，项目还包括了对管理者在实际工作中应用教练技能的跟踪和反馈。通过收集和分析管理者在实际管理活动中的反馈，群智团队能够及时调整和优化内容，确保项目内容始终与聚猎的实际需求保持一致。
持续学习与反馈机制的另一个重要方面是促进了组织文化的发展。随着管理者将教练技能融入日常管理，他们开始更加注重员工的个人成长和职业发展，从而在组织内营造了一个更加积极、支持和成长的工作环境。
通过这一亮点，本次项目超越了传统的一次性培训模式，为管理者提供了一个持续成长和发展的平台，确保了项目效果的长期性和实效性。
聚猎创始合伙人 CEO Ivan 这样评价此次项目：
“特别谢谢各位老师，谢谢整个群智团队。我们自己是做猎头专业服务机构的，从年初到现在，整个群智团队让我们真正感受到专业的力量，对个体的尊重，对问题精准的洞察，对所有反馈精准的给予，我们整个团队在这个过程当中真的有被专业赋能到，谢谢几位老师。
我们在今年的年会提了，聚猎要做3.0的时代，是用咨询力决胜，教练的沟通的方式是我们在这个能力上面去打造的很重要的底层，这个时机很对。”
参加项目的成员们也对群智提供的教练服务表达了高度的赞扬：
“共识目标和 3C 聆听带给我的收获非常大！而且我现在也改变了以前那种只是给解决方案的模式，更能够去激发了！”
“整个沟通的状态会更加放松，和下属，包括和候选人也聊的更好，关系也更亲近了。”
“有了一个完整的框架去做带教。”
“我更加尝试去关注人，大家更打开，团队更融合，彼此互相听到更多。”
“我的心态上也有了成长，以前是强势输出模式，现在也能更多看到下属团队的成长。”
“不再迷茫，手中有剑，眼中有光。”
在所有人的共同努力之下，2024 年第一季度，成为了聚猎成立史上业绩最佳的一个季度。
在未来，群智将与聚猎及众多猎头伙伴一起，共同创造更多的「人的价值」！
最后，如果你也希望将教练引入企业，赋能员工教练能力，请扫描下方二维码联系我们的课程顾问。
