本期商业化实践内容来自群智教练关系管理徐黎男的栏目「南方公园」（小宇宙 🔍），栏目上她访谈了《纵向领导力》作者、资深高管教练冯皓 Alex，如果你也希望把教练作为人生下半场的第二曲线，欢迎阅读本文。
冯皓的教练生涯，始于一次“饿到心痛，冷到觉醒”的职场刺痛。
多年前，作为人力资源总监的他，深夜在停了暖气的办公室里核对社保数据——这本该是下属的工作，却因下属能力不足，他不得不亲自上手。
又冷又饿的他盯着Excel表格，突然意识到：“我在重复十年前的工作，这是我想要的职场状态吗？”
那一刻，他的眼泪差点掉下来。这不是能力问题，而是认知局限：
过去他沉溺于“专业型管理者”的角色，用Excel技能证明自己，却忘了管理者的核心是“通过他人完成任务”。
第二天起，他强制下属独立解决问题。
这次觉醒，成了他从“工具型管理者”向“结果导向成就者”转型的转折点，也埋下了后来成为教练的种子。
高管教练：不是驯兽师，是觉醒引导者。
如今的冯皓，是一名全职的商业教练。他常说：“教练的对象不是具体业务，而是人的认知。”
他用一个典型案例解释：某老板因行业下滑，计划将明年目标定为“保4亿”。冯皓却问：“如果定5.2亿，倒推现在需要哪些改变？”
老板第一反应是反驳：“市场在下滑，能保4亿已经咬牙了！”
但当他真的以5.2亿为目标倒推时，沉默几秒后说：“我得换玩法了——按老模式只能随行业下滑，要逆势增长必须打破路径依赖。”
最终，老板不仅完成了5.2亿目标，还超额做到5.6亿。
这场对话的核心，是将“基于过去资源定目标”的惯性思维，转为“以未来目标倒逼当下改变”的认知升级。
“老板也是人，需要被调整。”冯皓说，“员工有老板推动，老板需要教练推动——我们不是给答案，而是通过提问，让他自己发现认知盲区。”
多维度背景：教练的跨界优势
为何没有直接做过CEO的冯皓，能让老板信服？他的经历给出答案：
新疆长大，西南政法法律+经济学双学位背景→外企市场营销→重庆政府部门→民企人力资源总监→2015年接触教练，2017年专职做高管教练，为了做更好的商业教练，攻读了美国雷鸟商学院管理与领导力硕士。
“以前觉得简历太‘花’，现在发现，多元化的教育和职场经验，反而让我更懂不同行业的高管。”他笑道，“做过市场懂业务逻辑，管过HR懂组织痛点，在政府部门见过宏观规则——这些都成为理解客户的‘底层代码’。”
甲方到乙方的转型阵痛：教练是什么？
从甲方HR（挑选供应商）到乙方教练（被挑选），冯皓最初吃了不少苦头。
一次，老大哥推荐他见某公司董事长。他讲了半小时教练，对方没听懂：“是培训？心理咨询？还是聊天？”
更尴尬的是，推荐人只说“有个神奇的人值得见”，导致董事长纯因好奇才见面。
用“实战对话”证明价值
冯皓急中生智：“挑一位高管，我用半小时做教练，让他自己解释教练是什么。”
董事长选了跟自己十几年的销售总——这位擅长“忽悠别人”的高管，正为第二年销售规划发愁。
半小时对话后，销售总眼睛发亮：“我之前一个月没想通的规划，现在脑子里清清楚楚！他没教我方法，就是问了几个问题。”
董事长当场拍板：“这东西能让高管快速理顺思路，价值很高，引进！”
这次经历让冯皓明白：
赢得客户信任的关键，关键不是“解释概念”，而是“用结果说话”——通过真实的教练对话，让客户亲身体验认知被激活的过程。
冯皓的教练体系中，“纵向认知发展”是核心理论（源自成人发展心理学）。目前职场人的认知大多数在这三个层级：
遵从者：逆来顺受，被动接受任务，“老板让我做，我就做”；
运筹者：擅长分析问题，但困在“现有经验”里，“研究原因、找方法，但难突破”；
成就者：以结果为导向，“目标先行，所有行动围绕目标展开，主动创造改变”。
如果今天你在公司是一个领导层，这个人力资源经理的纵向成长可以让你看到，向高层级的跃迁可以如何帮到自己获得更大的成功：
当这位HR负责人因多方势力挤压痛苦不堪，冯皓引导他从“满足所有人”的“遵从者”转为“明确个人目标”的“成就者”——当他不再被各方拉扯，而是围绕“提升团队效能”的目标行动时，反而成了各方争取的对象，主动权回到自己手中。
“认知层级越高，越能主动掌控局面；层级越低，越容易陷入‘心累却无力’的循环。”冯皓说，“用纵向领导力的发展带你实现商业和职业的更高目标，就是我的教练带给客户的价值。”
如今，找冯皓咨询的客户常说：“加了你好友好几年，看你一直没转行，案例反馈也实在，才敢选你。”
而在冯皓的眼里，这就是一个教练的长期主义：
持续深耕：10年深入商业教练领域，用时间积累专业口碑；
专注纵向：由内而外地发展领导力，用认知的提升和心智的发展带来行为转变和结果的不同；
关注成果：帮助CEO和高管看得更清楚、想的更明白、做的更到位，提升商业表现。
随着环境和业务面临的挑战日益复杂，越来越多的企业通过外聘专业教练帮助高层管理者转变领导行为，提升领导力效能，从而实现更卓越的业绩目标。
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